Ką verta pakeisti mūsų bendravime?

12/05/2015 18:33

Pripažinkime, kad gyvename amžiuje, kai viskas yra perkama arba parduodama. Amžiuje, kai didžiąją dalį mūsų veiksmų įtakoja televizija, internetas, spauda. Mes keliaujame, perkame, fotografuojamės patys, arba fotografuojame aplinką, kurioje esame. Visa tai demonstruojame kitiems. Pateikiame save, savo mintis, įspūdžius. Stebime ir norime to, ką demonstruoja kiti. Neseniai išgirdau citatą: „gyvenime yra dviejų tipų žmonės - vinys arba plaktukai“. Kitaip tariant – mes arba perkam, arba parduodam. Būtent dėl to, išmanant pardavėjų strategijas, įmanoma iš nuolatinio „pirkėjo“ tapti „pardavėju“.

Visos pardavimo strategijos pagrįstos elementariais bendravimo principais. Daugelis skaitėte knygas apie tai, kaip daryti įtaką žmonėms, ar kaip tapti geru pardavėju. Visur minimi tie patys principai:

• Mums patinka, kai kalba eina apie mus
• Mes domimės ir sekam tuos, kurie panašūs į mus pačius
• Mums reikia vizijų ir svajonių, todėl sekame paskui tuos lyderius, kurių vizijos sutampa su mūsų.

Atrodo, viskas labai paprasta ir akivaizdu. Iš tikro taip ir yra, tiesiog mes užmirštame naudoti savo žinias ir patirtį kasdieniniame gyvenime. Kokie žingsniai reikalingi tam, kad mūsų žinios ir patirtis padėtų? Čia galima būtų pasimokinti iš profesionalių pardavėjų, kurie naudoja įvairias pardavimų metodikas ir sistemas.

Akivaizdu, kad aiški metodika ar sistema, palengvina bet kokios informacijos įsisavinimą. Noriu pateikti jums keletą svarbių taisyklių, padėsiančių jums pakeisti jūsų santykį su aplinkiniais:

• Kiekvieną pokalbį, ar bet kokią kitą komunikaciją, pradekite nuo temos ar klausimo apie savo pašnekovą.
• Apie save galite šnekėti tik tada, kai pašnekovas jau susidomėjo jumis.
• Pabandykite įsivaizduoti, kokią naudą gaus pašnekovas iš to, ką jūs norite pasakyti.
• Visuomet argumentuokite logiškai.
• Niekada neskubėkite įpiršti savo nuomonės pašnekovui.

Jei norite, kad šie patarimai veiktų, įsigilinkite į juos ir naudokite juos kiekvieną dieną. Svarbiausia nepamirškite – būkite geranoriški, draugiški ir teigiami.

Straipsniai ir pranešimai spaudai:

12/05/2022 11:30

Mikroautobusai į oro uostus – patogi atostogų pradžia

Mikroautobusai į oro uostus – dažnas atsakymas tiems, kurie sprendžia rebusą kaip pasiekti oro uostą, jei pasirinkote skrydį iš toliau nutolusio oro uosto? Tolesni oro uostai kai kuriuos verčia rinktis ne palankiausią skrydį ar net sulaiko nuo kelionių. Tarkime, kad gyvename Klaipėdoje, o skrydžiui...
Read more
22/04/2022 10:38

Šiuolaikiniai šilumos siurbliai ieškantiems geriausio šildymo sprendimo

Šilumos siurbliai oras-oras, oras-vanduo ar geoterminiai šilumos siurbliai sparčiai populiarėja dėl itin patogaus ir lengvo būdo šildyti ar vėsinti namus. Galima įžiūrėti keletą šios tendencijos priežasčių. Pirmiausiai - sparti gyvenamųjų namų statybos plėtra ir šios plėtros neatliepianti...
Read more
20/04/2022 12:14

Darbo įrankių nuoma gerokai padidina jūsų galimybes

Tinkamai pasirinkti darbo įrankiai ir prietaisai gali gerokai pagreitinti ir palengvinti atliekamus net ir sudėtingiausius statybinius ar rekonstrukcijos darbus. Ir nereikia tenkintis tuo, ką turi, nes darosi vis paprasčiau išsinuomoti būtent tai, ko reikia. Įrankių nuoma tampa vis labiau prieinama...
Read more
14/04/2022 12:04

Oro kondicionieriai ir šilumos siurbliai atliepia vartotojų poreikius

Oro kondicionieriai ir šilumos siurbliai oras-oras tampa vis dažnesniais mūsų buities atributais. Galima įžiūrėti keletą to priežasčių. Pirmiausiai, gyvenamųjų namų statybos tempai gerokai didesni nei dujotiekių infrastruktūros plėtra. Gyvenamieji kvartalai auga toliau nuo dujų infrastruktūros ir...
Read more
13/04/2022 12:01

Autobusai į oro uostus – lengvas būdas keliauti

Autobusai į oro uostus pateisina keliautojų lūkesčius ir sumažina kelionės nuovargį net tuo atveju kai pasiekti reikia gerokai nutolusį oro uostą. Ar bandėte? Nėra būtinybės rinktis artimiausią oro uostą ir kelis kartus keisti lėktuvus, jei tolesnis oro uostas siūlo patogesnį skrydį. Klaipėdos...
Read more
31/03/2022 14:34

Įvairi parama verslui – kaip išsirinkti ir užsitikrinti finansavimą

Parama verslui – puiki galimybė tiek naujam verslui, tiek pradėjusiam veiklą anksčiau. Ji pasižymi priemonių gausa ir įvairove, tačiau kartais, ypač jaunam pradedančiam verslui, tai tampa gana keblia užduotimi susigaudyti ir išsirinkti. Taigi, kaip susipažinti su paramos verslui priemonėmis,...
Read more
17/02/2022 14:53

Namų statyba gali ir nevirsti naktiniu košmaru

Namų statyba ir apdailos paslaugos – kaip niekada anksčiau vis labiau ieškomos ir pageidaujamos. Nepaslaptis, kad dažnas lietuvis renkasi gyventi nuosavame name užmiestyje, o pasiliekantiems mieste ir įsigijusiems butą – taip pat reikalingos vidaus apdailos ir įrengimo paslaugos. Namų statyba...
Read more
15/02/2022 13:04

Reprezentacinė įmonių apranga užtikrintai veda į sėkmę

Reprezentacinė įmonių apranga leidžia verslui siekti įvairių tikslų, tačiau pastaruoju metu dėmesys vis dažniau krypsta į naujus verslą reprezentuojančios aprangos teigiamo poveikio verslui aspektus. Logotipuotos ar kitaip žymėtos įmonių aprangos užsakymai auga, nes įmonės vis plačiau įvertina...
Read more
14/02/2022 12:00

Kelionės į Turkiją su vaikais – puikus pasirinkimas

Kelionės į Turkiją jau kuris laikas yra vienas populiariausių lietuvių kelionių pasirinkimų. O priežasčių, kodėl Turkija taip ilgai išlieka populiariausių top‘e – ne viena ir ne dvi. Kelionės su vaikais – viena iš jų. Keliaujame ten, kur visi mūsų šeimos nariai jausis patenkinti ir pamaloninti...
Read more
08/02/2022 19:59

Namų kvapai ir kvapnios žvakės – nepamirštamas namų jaukumas ir gaiva

Namų kvapai ir kvapnios žvakės tampa vis įprastesniais mūsų kasdienos palydovais ar tam tikrų ritualų atributais. Ir jau seniai praėjo tie laikai, kai minėti produktai buvo naudoti tik pagal tiesioginę paskirtį. Šiandien be žvakių neįsivaizduojame jaukaus vakaro, o namų kvapai tapo kasdienio namų...
Read more
1 | 2 | 3 | 4 | 5 >>